Зарегистрироваться на вебинар
Аттестация менеджеров может быть полезным инструментом управления отделом продаж — если понятно, что именно оценивать, как проводить оценку и что делать с результатами дальше.
Во многих компаниях аттестация не проводится, и совершенно зря: это полезный и очень практичный инструмент для управления и развития компетенций менеджеров.
Там, где аттестацию практикуют, она часто превращается в формальность: менеджеры готовятся «сдать экзамен», руководитель получает оценки и таблицы, а в работе команды ничего не меняется. В худшем случае аттестация еще и вызывает сопротивление: сотрудники воспринимают ее как проверку, поиск слабых или подготовку к увольнениям.
На мастер-классе разберем, как провести аттестацию так, чтобы она помогла действительно увидеть сильные и слабые стороны команды, принять управленческие решения и определить точки развития сотрудников.
Во многих компаниях аттестация не проводится, и совершенно зря: это полезный и очень практичный инструмент для управления и развития компетенций менеджеров.
Там, где аттестацию практикуют, она часто превращается в формальность: менеджеры готовятся «сдать экзамен», руководитель получает оценки и таблицы, а в работе команды ничего не меняется. В худшем случае аттестация еще и вызывает сопротивление: сотрудники воспринимают ее как проверку, поиск слабых или подготовку к увольнениям.
На мастер-классе разберем, как провести аттестацию так, чтобы она помогла действительно увидеть сильные и слабые стороны команды, принять управленческие решения и определить точки развития сотрудников.
На мастер-классе вы узнаете:
- зачем проводить аттестацию и какие управленческие задачи она помогает решать
- что именно оценивать у менеджеров по продажам
- какие методы оценки использовать в зависимости от задачи
- как подготовить команду, чтобы сотрудники не воспринимали аттестацию как «экзамен на выживание»
- как провести оценку без лишней бюрократии
- как использовать результаты: кого развивать, чему обучать, где менять подход к управлению
- какие ошибки превращают аттестацию в формальность и вызывают сопротивление команды
В конце встречи разберем вопросы участников и ситуации из практики
Мастер-класс будет полезен, если вы:
- хотите объективно понимать уровень менеджеров, а не ориентироваться только на текущее выполнение плана и личные впечатления
- планируете аттестацию впервые и не знаете, с чего начать и что именно оценивать
- уже проводите оценку, но после нее остаются баллы, таблицы и вопрос: «И что теперь?»
- хотите понять, кого и чему развивать по итогам аттестации
- опасаетесь сопротивления команды и хотите провести оценку без ощущения «экзамена на выживание»
- ищете системный инструмент для управления и развития отдела продаж
Мастер-класс рассчитан на руководителей отделов продаж, коммерческих директоров и собственников бизнеса
Мастер-класс ведет
Василий Кондратенко
бизнес-тренер, эксперт-практик в области построения и оптимизации отделов продаж, специалист в области корпоративного обучения персонала торговых компаний. Управленческий опыт в сфере оптовых и розничных продаж — 9 лет. 13-летний опыт в области продаж: от рядового сотрудника до управления департаментом продаж.
бизнес-тренер, эксперт-практик в области построения и оптимизации отделов продаж, специалист в области корпоративного обучения персонала торговых компаний. Управленческий опыт в сфере оптовых и розничных продаж — 9 лет. 13-летний опыт в области продаж: от рядового сотрудника до управления департаментом продаж.
Зарегистрироваться
29 октября 2026 года
11:00-12:00 (МСК) онлайн-формат
участие бесплатное
11:00-12:00 (МСК) онлайн-формат
участие бесплатное
Другие мастер-классы преподавателя
Часто задаваемые вопросы
Нет, регистрация на мастер-класс заканчивается за день до его проведения.
Да. Если вам не удалось присутствовать онлайн, вы сможете посмотреть мастер-класс в записи. Мы направим его на указанный при регистрации адрес электронной почты.
Да, на мастер-классе есть чат для участников и преподавателя. Также по запросу можем включить микрофон, чтобы вы задали вопрос вслух.
Подробнее о преподавателях вы можете почитать здесь.