УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:
ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ И ДЕЛАТЬ СОВРЕМЕННЫЙ РОП

Чаще всего процессы в отделах продаж строятся по двум сценариям. В первом РОП озвучивает план продаж сотрудникам и ждет, что они выполнят финансовую цель к концу отчетного периода. Во втором он делает то же самое, но сначала оценивает релевантность базы, сегментирует покупателей, распределяет их между менеджерами так, чтобы все ключевые клиенты не оказались «завязаны» на одном человеке, регулярно взаимодействует с менеджерами. В каком случае у компании больше возможностей заработать?

В текущих реалиях руководителю недостаточно просто поставить план продаж и ждать, когда его выполнят.

Современному руководителю необходимо владеть набором навыков, чтобы планы продаж компании выполнялись. Вот must have хорошего РОПа:

• анализировать базу клиентов и циклы сделок, чтобы видеть точки роста выручки;
• выполнять ежедневные действия, за счет которых РОП может управлять энергией отдела и поддерживать менеджеров в ресурсном состоянии: проводить «оперативки» и индивидуальные встречи, анализировать активность менеджеров за день, поддерживать мотивацию, использовать геймификацию и т. д.

На вебинаре Василий Кондратенко расскажет, как действия руководителя отдела продаж влияют на финансовые результаты компании. А также разберет главные ошибки руководителей и даст проверенный алгоритм для оперативного управления продажами и сотрудниками.

Вебинар будет полезен всем руководителям отделов продаж, а также собственникам и руководителям компаний, которые выполняют роль РОПов.