4 СТРАТЕГИИ ЗАКУПОК, ЧТОБЫ СНИЗИТЬ РИСКИ И МАКСИМИЗИРОВАТЬ ПРИБЫЛЬ

О чём был мастер-класс?

Как закупщику было бы удобно и просто использовать одну модель взаимоотношений со всеми поставщиками! Но, к сожалению, единая стратегия плохо работает. Например, если требовать от всех поставщиков снижать цены, то кто-то согласится, а кто-то уйдёт. А потом может выясниться, что ушёл ключевой поставщик, и его необходимо вернуть. А для этого придётся принять все его условия. В итоге — испортили отношения с поставщиком, да ещё платим по высоким ценам.

Лучше использовать разные стратегии с разными поставщиками. В каком-то поставщике мы особенно заинтересованы, так как он поставляет ключевое сырьё и, к тому же, монополист на рынке. А в другом заинтересованы меньше, так как покупаем оргтехнику, и всегда готовы рассмотреть другие варианты.

На мастер-классе разберём отличный инструмент для сегментации пула поставщиков — матрицу Кралича. Матрица Кралича позволяет разложить всех поставщиков на 4 категории, для каждой из которых есть свои стратегии и принципы работы.

Мастер-класс провела:

Ольга Первухина

эксперт-практик в области закупок, снабжения, логистики и ВЭД производственных и торговых предприятий. Практический опыт в реальном бизнесе – 16 лет, 2-летний успешный опыт внутреннего консультирования и обучения сотрудников отделов снабжения и закупок. Руководитель службы по закупкам и логистике АО «Уралредмет».

Смотреть вебинар в записи

Получить презентацию эксперта

Часто задаваемые вопросы