В ритейле нет пространства для продолжительного win-win ритейлера с поставщиком. Поставщикам приходится много платить, чтобы вставать на полку. Вадим Абрамов предлагает выход: использовать законы ритейла, чтобы находить ниши для своих продуктов; решать бизнес-задачи сетей, чтобы добиваться для себя выгодных условий.

На видео Вадим Абрамов, практикующий эксперт в категорийном менеджменте, рассказывает, по каким рыночным законам работают сети, и как поставщик может использовать эти знания в переговорах.