17 ноября в 12:00 по мск
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
бесплатный вебинар
Регистрация закрыта

Структурирование компании по центрам стратегической ответственности (ЦСО):
как выделить бизнес-направления и распределить ответственность 

Узнаете, как переход к управлению по ЦСО помогает защищать рыночные позиции и маржу, а также развивать предпринимательское мышление команды.
Пытаясь управлять разными продуктами, брендами и клиентами из одного центра по единым шаблонам, компания теряет прибыль, фокус и скорость.

  • Решения застревают в согласованиях. Чтобы изменить цену, запустить акцию или адаптировать продукт, нужно пройти несколько уровней управления. Пока компания согласовывает действия, клиенты уходят к конкурентам.
  • Ответственность размывается. Когда падают продажи или доля рынка, подразделения начинают искать виноватых: продажи обвиняют маркетинг, маркетинг — продажи. В итоге за конечный рыночный результат отвечает только генеральный директор.
  • Теряется фокус на клиенте. Покупательское поведение меняется, а премиальный сегмент, маркетплейсы и оптовые продажи требуют разных подходов. Универсальные решения размывают ценность продуктов и снижают маржу.
В результате высшее руководство погружается в оперативные задачи и споры между подразделениями, а времени на стратегию остается все меньше. Один из способов изменить эту ситуацию — перейти к управлению по центрам стратегической ответственности.
Что такое ЦСО
ЦСО — это бизнес-единицы, выделенные по специфике своей рыночной деятельности: брендам, товарным группам, сегментам клиентов или географии. Каждая отвечает за свое направление, его рыночную стратегию и финансовый результат.

Это рыночно-финансовая модель управления: деление по ЦСО не сводится к центрам затрат и выручки и не повторяет структуру отделов. В основе — конкретный рынок и команда, у которой есть полномочия работать на нем и ответственность за результат.

На мастер-классе обсудим, зачем и как выделять такие бизнес-единицы, как распределять ответственность и формировать стратегии для каждой из них.
На мастер-классе вы узнаете:
  • Что такое центры стратегической ответственности (ЦСО) и как они связаны в переориентацией компаний на рынок
  • В чем полезность выделения ЦСО для компании
  • Как выделить ЦСО: принципы деления и критерии
  • Как разработать классификатор ЦСО для CRM
  • Изменения в компании, связанные с внедрением новой модели управления
Практическая часть — разбор примеров участников и определение возможных границ ЦСО в их компаниях
Кому будет полезен мастер-класс:
  • Первым лицам компаний — чтобы передать операционную ответственность руководителям направлений и сосредоточиться на стратегии и распределении ресурсов
  • Финансовым директорам (CFO) — чтобы оценивать прибыльность отдельных направлений и обоснованно распределять инвестиции
  • Директорам по маркетингу (CMO) — чтобы выстраивать стратегии под конкретные рынки и клиентов каждого ЦСО
  • Директорам по продажам / коммерческим директорам (CSO) — чтобы разобраться, как распределить полномочия по ценам и условиям сделок для более быстрой реакции на изменения рынка
  • Директорам по производству / операционным директорам — чтобы планировать загрузку мощностей на основе обоснованных заказов бизнес-направлений

Мастер-класс ведет


Юлия Рублевская

эксперт в области аналитического маркетинга и брендинга, разработки бизнес-стратегий и развития продуктовых решений. Методолог, соучредитель и директор по обучению и консалтингу ВЭШ. Основатель Агентства маркетинговых решений «Оранж Маркетинг Групп», более 400 консалтинговых и исследовательских проектов
Зарегистрироваться
17 ноября 2026 года
12:00-13:00 (МСК) онлайн-формат
участие бесплатное
Проверьте почтовый ящик, указанный при регистрации,
Вы зарегистрированы на вебинар!
отправили Вам письмо с дальнейшими инструкциями

Часто задаваемые вопросы